Cuando la emoción domina, la decisión se complica

¿Cuántas personas, al elegir una propiedad, no ven más allá de una casa bien pintada, bien decorada y a buen precio, y se dejan llevar por la emoción hasta decidir presentar una oferta? Probablemente muchas, ¿verdad? Ahí es donde el agente inmobiliario (Realtor) cumple un rol fundamental: conviene escucharlo y aprovechar su experiencia.

Comprar una casa implica mucho más que fijarse en buenos acabados o una apariencia atractiva. También requiere evaluar factores importantes como la ubicación, el estado y la antigüedad de la propiedad, la verificación de permisos en caso de ampliaciones o modificaciones, las zonas de riesgo —inundaciones, incendios o terremotos— y la distancia al trabajo o a la escuela de los niños, entre otros aspectos. ¿Debemos esperar que todos estos factores estén perfectamente a nuestro favor para tomar una decisión? La respuesta es sencilla: NO. No siempre todo se alineará como quisiéramos; la casa perfecta no existe y, aunque suene duro, la casa de tus sueños suele estar precisamente allí: en tus sueños. Por eso, el verdadero ganador es quien evalúa mejor los riesgos y beneficios con la asesoría adecuada de su Realtor, pone en la balanza los pros y los contras, y toma una decisión inteligente. Si comprar una casa fuera solo cuestión de apariencia, como elegir un pantalón o un par de tenis, sería fácil dejarse llevar por la emoción; pero en este caso, no debería ser así.

El Realtor: tu bloque de contención frente a decisiones impulsivas

A lo largo de mi trayectoria de varios años, me he encontrado con varias situaciones parecidas y me agrada la idea de ser ese bloque de contención y cable a tierra. Una de las partes favoritas de mi trabajo es esa…sentarme a analizar lo que mas le conviene a mi cliente. Me ilusiona la idea de ser un buen Realtor y un buen prestamista sobre todo de habla hispana. Soy un convencido que la compra de una casa es en el 90% de los casos la compra más importante de tu vida y por esa razón, te conviene analizar. Veamos un ejemplo real:

Supongamos que trabajas en San Francisco y quieres vivir en la ciudad, pero los precios están fuera de tu alcance. Decides entonces cruzar el puente y buscar un apartamento en ciudades como El Sobrante, Richmond, San Pablo o Emeryville. Sin embargo, notas que las cuotas de HOA (Homeowners Association) son muy altas. Por eso, consideras mudarte más hacia el East Bay y encuentras opciones en Concord, donde los apartamentos suelen tener precios más bajos y cuotas de HOA más accesibles. Entonces surge la pregunta: ¿conviene pagar $100 o $150 más al mes para vivir más cerca de la ciudad, o ahorrar ese dinero, aunque tengas que manejar más y enfrentar el tráfico cada mañana? No hay una respuesta única; depende de la situación de cada persona. Lo importante es que la decisión se base en un buen análisis realizado por el comprador junto con su agente.

En resumen, la intención de este blog no es asustar a nadie a dar el paso de la compra. Al contrario, el objetivo es advertirlo de seguir las recomendaciones de su agente y si ve que el idioma le resulta una barrera para este tipo de transacciones, lo recomendable seria apoyarse en uno con el cual Ud. se sienta cómodo.

JOSE BERMEJO

Realtor & Loan Officer

SPECIALITIES:

Real Estate Investing Certified

Short Sale & Foreclosure Certified Agent

Mortgage Loan Originator